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피라미드, 다단계 함정 피하는 방법
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피라미드, 다단계 함정 피하는 방법
  • 장의식 기자 jangeuis@consumernews.co.kr
  • 승인 2006.09.18 21:17
  • 댓글 1
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   ☞피라미드(펀드형)사업이란?
  상품이 거래되는 마케팅이 아닌 사람을 의무적으로 끌어들여야 할 뿐만 아니라 대부분의 회사가 가입할 때 일정액 이상의 물품을 본인의 의사와 관계없이 구입해야 한다.

  하위단계에 어느 정도 사람을 가입시켜야 돈이 되고 이를테면 3단계 이상 10명 이상이 되면 ‘수입’이 엄청나게 늘어난다고 강조하는 회사가 많다. 상품이나 서비스를 유통시키는 것보다 ‘사람장사’에 치중하면서 주변 사람을 ‘피해의 구렁텅이’로 몰아간다. 상위 몇몇 사람들은 돈을 벌지는 몰라도.

  예를 들면 고가의 내구재를 주로 취급하고 주로 ‘바가지’를 씌우면서 품질 또한 조잡하고 반품은 물론 환불도 잘 안 된다.

   입회비 등 각종 명목으로 가입비를 편법으로 받으며 주 수입원은 결국 ‘사람장사’며 폐쇄적이고 강제성을 띤다. 특히 이런 회사는 오래 버티지 못하고 이른 시일 내에 문을 닫는 일이 자주 발생한다.

  피라미드에 빠진 사람은 처음엔 잘 모르지만 결국에는 스스로가 피해를 보고 있음을 알고 즉시 발을 빼면 되지만 피해액을 보전하려고 주위 가까운 사람들까지 끌어들여 친구도 잃고 돌이킬 수 없는 상처까지 주게 된다.

   빨리빨리 돈을 벌려고 하다가 본인 자신은 물론 주위 사람들에게도 피해를 주는 사업으로 요약 된다.
  
 

   ☞다단계(판매형)사업이란?
공정위의 해설에 따르면 다단계 판매 사업이란 ‘제조업자→도매업자→소매업자→소비자’와 같은 일반적인 유통경로를 거치지 않는 판매방식이다.

다시 말해 상품을 사용해본 사람이 판매원이 되어 중간유통을 거치지 않고 제품을 판매하는 것이다. 상품의 내용이 독점성이 있고 제품의 효능이 어느 정도 입증되고 품질에 있어서는 소비자가 어느 정도 만족할 수 있으나 가격은 거품이 들어 있고 상위 일부에 소득이 집중되는 보상플랜을 갖고 있다.

이러한 판매조직이 점차 확대되면 외형상 피라미드 구조가 된다. 물론 정상적인 다단계 판매는 상품의 가격이나 품질 면에서는 합리적이고 강제판매가 없다. 이러한 점에서는 피라미드 사기와 엄격히 구별된다.

하지만 친구나 친지의 강요로 맨 나중에 가입한 사람이 모두 피해자로 남을 수밖에 없다.

다단계 판매도 피라미드에 이르지 않고 제대로 접근하면 아무런 문제가 될 것 없지만 현재의 다단계 판매제도는 쉽게 피라미드로 변질될 수 있는 문제점을 안고 있는 것이다.

사실상 많은 회사들이 다단계회사를 지향하고 있기는 하지만 끝내는 피라미드화(化) 되어 등록취소, 영업정지를 당하는 일이 비일비재하다.

☞네트워크마케팅(소비자-생산자 직거래)이란?
네트워크마케팅의 본질은 내가 먼저 제품을 사용해보고 가격대비 품질이 우수한지 점검한 이후 확신이 생기면 다른 사람들에게 권유해 그 제품을 광고하는 것이다.

다시 말해 기존의 재래식유통(공장→광고→총판→도매→소매→소비자)이나 대형마트(공장→광고 또는 광고가 안 된 제품)를 통해 제품을 구입하는 것이 아니라 생산자와 소비자가 직거래 형태를 통해서 거래가 이뤄짐으로써 중간 유통을 단축하고 생기는 마진을 양쪽이 나눠 갖는 시스템으로서 소비자와 생산자 모두가 이익을 볼 수 있는 일종의 ‘직거래’시스템으로 볼 수 있다.

이것을 소비자의 입장에서 보면 일종의 ‘공동구매 시스템’으로 내가 누군가로부터 소개받아 이익을 본 것처럼 나도 누군가에게 소개함으로써 연쇄 매출이 일어나는 시스템이다. 이 과정에서 대형마트나 인근 슈퍼와 비교해 볼 때 항상 가격 대비 품질이 우수해야 그 체계가 유지됨은 물론이다.

특히 중간 유통단계를 줄인 만큼 광고비와 유통마진을 노력 결과에 따라 입체적으로 관리하고, 공정하고, 합리적으로 수익을 분배함으로써 수입이 점차 증가하여 사업으로 발전한다.

네트워크마케팅은 또 하나의 신 유통시스템으로 점차 자리를 넓혀가고 있다. 단지 이런 시스템을 운영하는 업체나 여기에 참여하는 소비자가 원리를 악용하거나 오해하는 경우가 종종 있어 불상사가 일기도 한다



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영오기 2006-10-11 21:49:25
말이 좋아 네트워크 마케팅이지 그냥 피라미드다 윗놈들만 배불리는...