"불황 때 광고유지..회복기 매출 곱절"

'불황기에 광고비를 축소하지 않고 유지하거나 늘린 기업은 회복기에 매출이 2배 이상 증가했다'는 주장이 나와 관심을 모으고 있다.

한국방송광고공사(코바코)는 한양대 이경렬(광고홍보학부) 교수가 코바코-한국광고학회 공동 주최로 5일 열리는 세미나에서 이같은 내용을 담은 발제를 할 예정이라고 2일 밝혔다.

 이 교수는 "IMF가 발생한 1997년 광고비를 유지하거나 증가시킨 기업의 매출은 그 다음 해에 1.8% 늘ㅇ었고 2000-2002년 회복기에는 2배 이상의 매출을 올린 것으로 나타났다"고 주장했다.

그는 "일본의 경우 1985년 불황기에 광고비를 10% 이상 증가시킨 기업은 시장점유율이 평균 6% 이상 증가한 반면, 광고비를 삭감한 기업은 시장점유율이 평균 2.3% 감소했다"고 설명했다.

 이어 "미국의 경우도 1974-75년 불황기에 광고비를 유지하거나 증가시킨 기업은 1년 후 232%의 판매신장을 기록했으며, 1980-82년 불황기에 광고비를 유지하거나 증가시킨 기업은 3년 후 375%의 판매신장을 기록했다"고 밝혔다.

불황기에 많이 하는 광고로는 ▲인간애와 서로를 격려하는 응원광고 ▲지친 마음을 웃음으로 달래주는 유머광고 ▲기본 기능 및 실리위주의 광고 ▲추억을 불러일으키는 노스탤지어 광고 ▲공동체의식과 애국심 고취광고 등을 꼽았다.

 이 세미나에 발표를 맡은 서원대 김병희(광고홍보학과) 교수도 발제문에서 일본의 닛케이 광고연구소의 '유력기업 광고선전비' 보고서를 인용해 불황기가 오히려 광고효과를 높일 수 있는  기회라고 주장했다.

김 교수의   발제문에 따르면 1983-1991년 광고비 상위 346개회사의 광고비와 매출액의 상관관계를 분석한 결과, 불황기에 광고비를 평소와 같이 집행한 기업이 광고비를 축소한 기업들보다 불황이 끝난 뒤 매출액이 2배 이상 증가한 것으로 집계됐다.

 불황기에 광고비를 줄이지 않은 월마트, 헬스체인 골드짐, 쿠쿠홈시스, 웅진코웨이, 롯데 자일리톨, 비씨카드 등의 국내외 성공사례들을 소개했다. 광고효과 증진 방안으로 '스토리텔링(이야기하기)' 광고전략을 꼽았다.