동아제약, 리베이트 약가 20% 인하 막기 위해 필사적

최근 공중의에 대한 리베이트 사건에 연루된 동아제약이 대규모 약가인하 조치에 대해 이의신청을 준비중인 것으로 알려졌다.

동아제약은 박카스와 더불어 자사의 주력 제품인 스틸렌이 약가인하의 주요 타깃이 되고 있다는 점에서 고스란히 당국의 처분을 수용할 수 없다는 입장이다.

동아제약 측은 이번 리베이트 사건이 회사와는 무관한 영업사원 개인적인 행동이었다는 점을 강조하는 내용을 해당 기관에 전달하고 약가인하율을 낮춘다는 전략이다.

◆ 동아제약, 리베이트 여파로 1위 아성에 금가나?   

1일 제약 업계에 따르면 최근 건강보험심사평가원 약제급여평가위원회는 리베이트 제공 사실이 확인된 제약사에 대해 과징금을 부과하고 131개의 관련 의약품의 약가를 인하키로 결정했다. 

이는 다수의 제약사가 지난해 4월 강원도 철원군 보건소 공중보건의에게 리베이트를 제공한 데 따른 것으로 동아제약 외에 한미약품, 일동제약, 영풍제약, 구주제약, 한국휴텍스와 식약청 자체 조사 결과 위반 사실이 드러난 종근당 등 총 7개의 회사가 포함됐다.  

특히 이번 조치는 지난 2009년 8월 리베이트 연동 약가인하 제도가 도입된 이후 처음으로 내려진 것이라 해당 제약사들의 부담감은 더욱 가중되고 있다. 

이중 동아제약의 경우 자사의 전문의약품 매출 1위 스틸렌(877억원)을 포함해 총 11개의 품목이 약가인하 대상에 포함돼 있어 그 피해가 막대할 것으로 예상된다. 

약가가 상한선인 20% 인하될 경우 산술적으로 동아제약은 스틸렌 단일  품목으로만 175억원의 매출 손실을 입게 된다. 

더욱이 보건소에서 주로 처방되는 항혈전제 ‘플라비톨’(매출 436억원), 고지혈증약 ‘리피논’(409억원), 혈압약 ‘오로디핀’(289억원) 등 효자품목도 약가인하 대상에 포함됐다는 얘기도 흘러나와 이 경우 매출 손실은 눈덩이처럼 불어날 수 있다.

나아가 2년안에 해당 의약품이 다시 리베이트에 적발될 경우 처음 인하액의 100%가 추가로 깎인다는 점에서 소극적인 영업활동을 펼칠 수밖에 없고 품목에 대한 의약사들의 거부감까지 더해지면 이번 조치로 동아제약이 받는 타격은 그야말로 ‘충격적’이라 할만하다. 

이때문에  동아제약이 50년 이상 굳게 지켜온 제약사 1위의 아성에 균열이 생길지도 모른다는 관측마저 업계를 떠돌고 있는 상황이다. 

◆ 영업사원 개별 행위…이의신청으로 인하율 최소화

동아제약 역시 이번 조치에 대해 크게 당황한 모습이다. 11개의 약가인하 대상 품목을 구체적으로 파악하고 피해액 산출과 대책 마련에 분주하다. 

특히 당국의 이번 조치가 확정된 것이 아니라 업체들에게 이의신청의 기회를 주고 있다는 점에서 동아제약은 일말의 희망을 걸고 있다. 

20%로 알려진 인하폭을 가능한 낮춰 피해 규모를 최소화 하겠다는 것이 현재 동아제약의 전략이다.

동아제약은 이의신청서를 통해 우선 철원 공보의에 대한 리베이트는 지역 영업사원의 개별 행동이였다는 점을 강조할 예정이다.

동아제약은 이를 위해 그동안 실무자들에게 리베이트 금지와 관련된 교육을 철저히 진행해 왔다는 점과  회사의 규모상 모든 영업사원의 활동을 통제하는데 한계가 있는 내용도 전달할 계획이다.

이와 함께 전체 해당 품목의 약가가 20%로 인하됐을 경우 발생하는 손실이 과하다는 호소도 더할 예정이다. 

약가 인하 조치의 응징적인 측면을 감안하더라도 실제 리베이트의 규모를 감안했을 때 회사 전체에 수백억원에 달하는 손실을 감당토록하는 것은 과한 조치라는  것. 

동아제약 관계자는 “당국의 리베이트 근절 취지를 위한 노력에는 백번 동감하지만 사건이 조직적으로 이루어진 것이 아니라는 점, 해당 품목의 비중 등을 감안해 인하율을 낮춰달라는호소를 담을 예정”이라고 밝혔다.

한편 담당 기관인 건강보험심사평가원 약제급여평가위원회는 6월 한달간 해당 제약사로부터 이번 조치에 대한 이의신청서를 접수한 후 한달간 심사해 8월부터 최종 인하된 약가를 적용할 예정이다.

[마이경제 뉴스팀/소비자가 만드는 신문=양우람 기자]