CJ오쇼핑, 교원과 협력해 ‘르페르’ 방판 개시
2015-01-26 문지혜 기자
CJ오쇼핑 측은 “기존 ‘르페르’ 구매고객을 분석한 결과 구매고객층이 고급 화장품 및 피부 관리에 관심이 많은 방문 판매 고객들과 유사점이 크다고 판단, 방판 조직을 갖춘 ㈜교원과 MOU를 체결하게 됐다”라고 밝혔다.
CJ오쇼핑은 화장품을 판매하는 4천여 명의 리빙플래너 조직을 갖춘 교원에서 오는 4월부터 판매를 개시한다고 밝혔다. CJ오쇼핑과 교원 측은 ‘르페르’의 주 구매 고객들이 밀집되어 있는 서초, 강남, 분당 지역 고객을 메인 타켓으로 전국 판매를 실시할 계획이다.
홈쇼핑 화장품 브랜드가 방문 판매 채널에서 판매되는 것은 CJ오쇼핑의 ‘르페르’가 최초다. ‘르페르’는 CJ오쇼핑이 개발한 캐비아 화장품으로, 2013년 10월 론칭 이후 매 방송마다 시간당 3억 원 이상의 매출을 기록하는 CJ오쇼핑 대표 온리원(ONLYONE) 브랜드다.
CJ오쇼핑에 따르면 ‘르페르’의 우수고객 비중은 무려 60%에 달하며 재구매율은 10%대로 일반 화장품 대비 3배 높다. ‘르페르’는 탄탄한 상품력과 프리미엄 이미지를 토대로 지난 2013년 11월 터키 최고급 백화점 ‘하비니콜스(Harvey Nichols)’와 지난해 12월 두바이 홈쇼핑 채널 ‘시트러스(Citruss)’, 뉴욕과 파리의 고급 에스테틱 등에도 진출한 바 있다.
CJ오쇼핑 김경연 뷰티사업부장은 “프리미엄 화장품인 ‘르페르’와 고품격의 뷰티 컨설팅서비스를 제공하는 교원과의 업무 협약을 통해 상호 신규 고객 유입 및 지속적인 브랜딩 강화 등의 시너지를 얻을 수 있을 것”이라고 말했다.
[소비자가만드는신문 = 문지혜 기자]