밀키스는 우유가 들어간 부드러운 탄산음료라는 콘셉트로 건강과 웰빙을 추구하는 중국 소비자의 입맛을 사로잡고 있다. 최근에는 매콤한 음식과 궁합이 좋다는 입소문을 타며 인기몰이를 더해가고 있다는 설명이다.
롯데칠성음료 측은 중국 시장에서 밀키스가 많은 사랑을 받는 이유로 △기존 탄산음료와 차별화된 맛 △다양한 맛 출시 △SNS 등을 활용한 브랜드 홍보 강화와 판매 채널 확대 △중국 파트너와 신뢰 강화 등이 어우러진 결과로 보고 있다.
2015년에는 현지 소비 트렌드 변화를 파악해 젊은층이 선호하는 망고맛과 딸기맛을 선보였고, 지난해에는 솜사탕맛의 '밀키스 핑크소다'를 출시하며 중국 소비자들의 취향을 충족시켰다고 설명했다.
롯데칠성음료는 올해 밀키스의 중국 수출을 전년대비 약 40% 증가한 3500만 캔 달성을 목표로 잡았다. 현지 식자재 전문유통업체 협업을 통한 밀키스 입점 확대, 해산물 뷔페 등 프랜차이즈들과와 제휴 강화, 소주 브랜드 '처음처럼'과 협업 마케팅 등을 진행할 예정이다.
기존 코스트코 상해점에 이어 소주점(蘇州, 쑤저우) 판매처 확대와 함께 알리바바 그룹 계열의 회원제 창고형 할인매장 '허마X회원점(盒马X会员店)' 입점에도 주력한다.
롯데칠성음료 관계자는 "밀키스는 지난해 중국시장 최대 판매 달성뿐 아니라 대만에서 전년대비 1100% 증가한 233만 캔, 홍콩에서 33% 성장한 735만 캔이 판매되며 큰 성과를 거뒀다. 중국·러시아에서 큰 사랑을 받으며 한국을 대표하는 음료 브랜드로 성장하고 있는 밀키스를 미국, 유럽 등 글로벌 시장 공략을 통해 전 세계인의 입맛을 사로잡는 글로벌 유성탄산음료 브랜드로 키워낼 것"이라고 말했다.
[소비자가만드는신문=김경애 기자]
