세인트앤드류스는 스코틀랜드의 클래식한 패션이 주요 특징인 하이엔드 브랜드다. 배우 손예진 골프웨어로 유명한 '피레티'는 세계 3대 명품 수제 퍼터에 손꼽히는 브랜드의 어패럴 라인이다. 또한 '마틴골프'는 프랑스 마틴싯봉 디자인하우스의 프리미엄 브랜드다.
지난해 캐주얼 골프웨어 ‘말본 골프(Malbon Golf)’와 MZ 세대 골퍼들에게 인기 있는 ‘어뉴 골프(Anew Golf)’ 입점에 이어 하이엔드 브랜드 협업이 올해도 계속 이어지고 있다. 특히 GS샵에 입점한 이들 브랜드는 본사가 직접 입점하고 있다는 점에서 의미가 크다. GS샵에는 현재 ‘마스터바니(MASTER BUNNY)’, ‘맥케이슨(MCKAYSON)’, ‘볼빅(Volvik) 어패럴’ 등 본사 직입점 골프 브랜드만 100여개다.
그 밖에 ‘더 글로리’, ‘닥터 차정숙’, ‘킹더랜드’ 등 드라마에 나왔던 백화점 소파 브랜드 ‘봄소와’, 프리미엄 침대 ‘씰리’, 프리미엄 매트리스 ‘알레르망 스핑크스’ 등도 지난해 GS샵에 입점했다.
GS샵은 프리미엄 브랜드들이 잇따라 잇점하는 데 대해 오픈마켓을 제외한 온라인 쇼핑몰 기준 MAU 1위이고 TV홈쇼핑 기반으로 구매력 높은 4060고객층이 애용하기 때문으로 분석하고 있다. 실제로 빅데이터 분석 플랫폼 모바일인덱스에 따르면 GS샵 모바일 앱 MAU(월간활성사용자수)는 3월 기준 475만7401명으로 ‘홈쇼핑/종합몰’ 기준 1위, 전체 쇼핑 앱 순위에서 7위에 올라 있다. 이커머스 영향력 확대로 온라인 진출이 불가피해진 프리미엄 브랜드들이 자사몰 외 영향력을 확대하기 위해 GS샵을 파트너로 선택하고 있다는 풀이다.
GS샵은 ‘PXG’, ‘말본골프’, ‘어뉴골프’, ‘테일러메이드 어패럴’ 등 프리미엄 브랜드를 모아 콘텐츠와 상품을 소개하는 ‘골프관’을 운영 중이다. 또한 숏폼 콘텐츠 서비스 ‘숏픽’을 통해 브랜드사 CF와 같은 영상 콘텐츠를 노출하고 브랜드 전용 매장을 꾸며주는 등 브랜딩을 최우선하는 판매 전략으로 협력사를 지원하고 있다.
프로모션도 지원한다. 4월에는 골프 성수기를 맞아 왁(WAAC)골프와 디즈니가 협업한 원피스를 오는 11일까지 판매하고 오는 22일부터는 15일간 세인트앤드류스 24년 S/S 신상품을 오프라인 매장과 동시에 판매한다. 또한 말본골프 신상품과 아울렛 상품도 온라인 특가로 단독 선보인다.
[소비자가만드는신문=이은서 기자]
