CJ온스타일은 8일 자사 모바일 앱 내 럭스뷰티관에 입점한 백화점 뷰티 브랜드의 올해 1월1일부터 5월31일까지 매출 분석 결과 지난해 같은 기간보다 43% 증가했다고 밝혔다.
현재 럭스뷰티관에는 △에르메스 △미우미우 △메종 마르지엘라 △나스 등 프리미엄 뷰티 브랜드 70여 개가 입점돼 있다. 올해 3분기에는 △아쿠아 디 파르마 △크리드와 같은 초고가 니치 향수 브랜드도 입점할 예정이다.
CJ온스타일은 백화점 뷰티 상품군을 강화하며 차별화에 속도를 내고 있다. ▲공식 수입사와 파트너십 구축 ▲전문관 큐레이션 ▲콘텐츠 커머스 확대 등으로 경쟁력을 키웠다.
앱·결제 리테일 분석 서비스 와이즈앱·리테일에 따르면 CJ온스타일은 지난해 주요 온라인 종합 쇼핑몰 중 1회당 평균 결제금액과 1인당 평균 결제금액에서 1위를 기록했다. 지난해 CJ온스타일 프리미엄 뷰티 브랜드 평균 객단가는 24만 원으로 집계됐다.
CJ온스타일 럭스뷰티관 입점 주요 브랜드의 성장세도 뚜렷하다.
올해 △SK-II △데코르테 △르네휘테르는 라이브 방송을 진행한 달에 매출이 각각 418%, 497%, 904% 증가했다. △에르메스도 지난 5월 라이브 방송에서 218% 증가라는 판매 실적을 기록했다.
△시슬리와 △끌레드뽀보떼 역시 뷰티 전문 모바일 라이브 방송 '유인나의 겟잇뷰티' 등을 진행한 달 실적이 전년 대비 각각 25배, 30배 수준으로 확대됐다.
CJ온스타일 라이브 방송 지식재산권(IP)과 구독자 17만 명을 보유한 뷰티 크리에이터 채널 '유리하다'를 연계한 원플랫폼 전략도 성과를 냈다. 프리미엄 더마 브랜드 르누베르는 세럼 상품가가 48만 원대임에도 불구하고 첫 론칭 방송 40분 만에 매출 30억 원을 기록했다. 같은 방송에서 100만 원에 육박하는 트리폴라 고주파 디바이스도 품절됐다.
원플랫폼은 TV홈쇼핑, 모바일 앱, 라이브커머스, 숏폼 콘텐츠, SNS 등 판매 채널을 하나로 묶어 상품 노출과 구매 전환을 높이는 전략이다. CJ온스타일은 2023년부터 이 전략을 본격적으로 도입했다. 최근에는 챗GPT 등 AI 플랫폼까지도 연결해 소비자 접점을 넓히고 있다.
한편 CJ온스타일은 지난달 15일 챗GPT 앱스(Apps)에 자사 전용 앱을 출시하며 AI 커머스 확장에도 속도를 냈다. AI 추천 상품 데이터를 정교화하기 위해 리뷰 데이터를 반영한 게 특징이다. 현재 60만 개 상품이 챗GPT 내 전용 앱에서 AI 최적화를 완료했다. 연내 100만 개까지 확대할 예정이다.
아울러 '패션 이너웨어' 시장 공략에도 나서고 있다. CJ온스타일은 지난 1일 자체 프리미엄 패션 브랜드 '바니스뉴욕' 신규 이너웨어 라인을 론칭했다. 바니스뉴욕은 미국 뉴욕에 있는 고급 백화점 이름을 딴 브랜드다. 이번 이너웨어 라인은 '쿨·컴포트·시크(Cool, Comfort, Chic)'를 콘셉트로 출시됐다.
[소비자가만드는신문=이예원 기자]
